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恒大破局2020:成功邁出互聯網營銷“第一步”

2020年02月18日 17:10    來源:xmhouse網    點擊: 次    0 條評論

  2020年2月16日,恒大一份折扣文件刷爆網絡,從2月18日開始,恒大將對全國所有樓盤推出史上最低的折扣活動。盡管恒大歷年來常有推出樓盤優惠活動,但這次的力度,無疑再度刷新大眾認知。

  2020年2月18日至2月29日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受75折優惠;

  2020年3月1日至3月31日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受78折優惠;

  如果疊加樓盤去化率優惠、付款方式優惠的政策,最低折扣甚至可達65折。

  不過,這不是恒大開年以來第一次做出的“大動作”。面對突然而至的市場風險,恒大從2月13日開始便率先開啟了一輪又一輪互聯網營銷。

  在當前環境下,各大地產公司線下售樓處正處于關停狀態,購房者無法現場看房購房,供需兩端之間存在巨大缺口,亟需一個連接橋梁。恒大率先破局,利用其線上購房平臺“恒房通”,幫助購房者網上一站式完成VR看房-選房-購房流程。

  自2月13日至2月29日,消費者在“恒房通”平臺上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》,便可以預定房源。活動開啟短短三天時間內,恒房通平臺上認購房屋數量達到47540套,總價值接近580億,其中認購最高的樓盤達到了870套。市場寒冬下,恒大成功打響了互聯網營銷“第一槍”。

  Part.1  信心比黃金重要

  房子不同于一般商品,地產供應商與購房者之間天然存在著信息不對稱,盡管網上購房中添加了VR看房等科技手段,線上環節并沒有消弭這一問題,反而會加劇購房者的擔憂。

  對此,為了打消消費者的顧慮,恒大雙拳出擊。首先,延續了2015年以來推出的“無理由退房”政策。購房者在簽署《商品房買賣合同》和《無理由退房協議書》之日起,到辦理入住手續的任何時間,都可以無理由退房。

  在此基礎上,又推出史上最長的“最低價鎖定期”政策。

  認購者在簽署《商品房買賣合同》之日起到5月10日,都享有最低價購房權,一旦房屋價格下調,購房者可以獲得補差價,相當于恒大直接兜底這期間的房價下跌風險。如果2月13日當天認購,“最低價鎖定期”可以長達88天。

  特殊時期的信心比黃金更重要,恒大“無理由退房”+“最低價鎖定期”政策,給消費者注入了一劑強心劑,但是,恒大并未止步于此。

  Part.2 共贏:購房掘金兩不誤

  在穩住購房者信心的措施之外,恒大又推出了五重特惠和獎勵政策,讓購房者不再是單一的你爭我搶的零和博弈,通過渠道衍生,實現各方多贏。

  認購者在“恒房通”平臺上繳納5000元定金并簽署網上認購書之后,就可以開啟“購房+掘金”的游戲。在截止日5月10日之前,認購者不論是自購、推薦,甚至被搶單,不同情形下都設置了額外的獎勵與補償,讓消費者“穩賺不賠”。

  具體來看:

  1.本人自購:5000元定金直接轉為房款,同時可以享受房屋總價減20000元的額外優惠。也就是說,5000元沖抵房款后還可以凈賺15000元。

  2.推薦購買:5000元定金全額返還,還可以額外獲得“恒房通”1%的傭金收入以及10000元獎勵。也就是說,自己的錢一分沒少,如果成交房屋價值500萬,額外獎勵可以高達6萬元。

  3.第三方購買:如果預定的房子被第三方搶單了,5000元定金全額返還,同時恒大還發放5000元的補償金。

  4.未成功購買:到了5月10日,預定的房子還沒有被銷售出去,5000元定金也會在5個工作日內全額返還。

  5.推薦獎勵:“恒房通”平臺上每推薦1個新客戶,就可以獲得100元獎勵,最高獎勵500元。

  不論是推薦購買,還是推薦獎勵,恒大無形之中帶動了廣大“兼職銷售員”。從數據上看,“恒房通”平臺開通3天時間內,新增用戶300多萬人,平臺累計用戶超過1000萬人,但是,除去恒大員工和恒大老業主,各個行業的兼職銷售員和相關房產中介人員的比例高達83%。

  顯然,與房產中介人員數量相比,龐大的兼職銷售員撐起了大半壁江山。恒大此舉充分利用“閑置”資源,借助五重優惠獎勵政策、兼職銷售員獎勵政策的激勵作用,在當前的市場環境下帶動更多的兼職銷售員,既是給他們創收,也加速了恒大地產項目的出售。

  而通過“恒房通”平臺,截止到目前為止,累計發放的獎金和傭金已近百億,成為恒大專版的“百億補貼”。

  Part.3 底氣:變革速度哪里來

  恒大作為業內龍頭企業,一直在引領地產行業的變革。

  例如這次政策組合拳中的“無理由退房”政策,恒大早在2015年就開始推行,也是在同年,恒大率先布局網上銷售平臺“恒房通”。前期的布局和經驗積累,讓恒大在危機前擁有快速應變,轉危為機的能力。

  從線下看,恒大作為頭部房企業務遍及全國,又是行業內唯一一家精裝修交房的房企。在成本控制環節,精裝修模式賦予恒大“規劃-招標-配送”的統一運營能力,頭部房企的規模優勢又強化了成本控制能力。高性價比產品構成了恒大的底氣。

  綜合來看,2月13日恒大推出“恒房通”網上購房措施,同一時間“無理由退房”+“最低價鎖定期”的雙保險政策,再加上五重特惠和獎勵政策,全面打通網上購房,加速房產界的互聯網營銷革命。2月18日推出的史上最強折扣活動,再一次把恒大放到聚光燈下。

  恒大短期內政策頻出,每一條都直擊消費者。所謂得民心者得“天下”,真正做到讓利消費者,將是恒大線上營銷邁向成功的第一步。

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