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價格優惠還想退就退 現在開發商真的很拼的

2020年03月05日 17:06    來源:閩南日報    點擊: 次    0 條評論

  一場突如其來的疫情,打得很多人措手不及。對于很多地產商來說,這也是一個頗為“難得”的春節。售樓處全部暫停開放,被調侃為“難得有個假期”。但眼瞅著復工時間一再延長,線下銷售回款停滯,各大房企再也坐不住了,紛紛轉戰線上,推出無理由退房、特價房、線上秒殺、高額稅補等舉措,力求扭轉不利局面。

  花式優惠接踵而來

  新冠肺炎疫情的出現,打亂了開發商的銷售步伐。盡管一些售樓部已經開門迎客,但各種線下拓客活動短期內無法恢復。銷售顧問紛紛化身房產界的“李佳琦”,通過線上秒殺、特價房、團購優惠、預存立減等優惠,開啟直播賣房。

  2月13日,恒大率先推出“網上賣房”營銷模式,明確在2月18日至2月29日期間,恒大全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享75折優惠。一時間,“恒大75折賣房”上了熱搜,可謂賺足了風頭。之后恒大發布的銷售數據證明恒大以價換量取得了階段性的勝利。

  無獨有偶。泰禾閩南院子也推出宅購好墅優惠活動,打出“全年最低價”,支付誠意金即可確定并鎖定房源,總房款最高可減20萬元。此外,還可獲得最高15年豪華體檢套餐(價值43320元)或最高20000元物業管理費,最終確定不買的話全額返還誠意金,體檢套餐及物業費均不回收。

  大唐名門印象推出“春雷行動 硬核購房”活動,預存5000元認籌金并線上鎖定房源,即可享受多重權益,包括享受千元精裝修費用、搶特價房及5折車位資格、按時交首付最高優惠3萬元、未簽約可退款等。

  建發璽院推出建筑面積約143平方米花園墅,2020元即可提前鎖房,成功認購最高可享97折優惠。成功推薦購房最高可獲得30000元推薦金。

  聯發君領首府推出6套一口價房源限時秒殺活動,預約、認購、轉介等都有好禮相送。7天內成功認購者,既可以享受一口價優惠,還能獲得品牌家電。即便沒有成功認購,在退還認籌金的同時,也能把家電帶回家,可謂誠意十足。

  龍湖地產推出“搶先安家”,給購房者送上安家大禮,包括最高94折的購房折扣、家電大禮包、老帶新現金獎勵等,吸引了不少準購房者的眼球。

  無理由退房漸成合唱

  在這波以價換量的優惠中,有一個特別吸引人的字眼,那便是“無理由退房”。恒大、泰禾、龍湖、建發、聯發、大唐等房企,不約而同地將“無理由退房”提上各自的銷售議程,引起了置業者的熱議。

  事實上,這次各大房企施行的“無理由退房”并非頭一回,回望過去,樓市下行或調控時期,“無理由退房”常常應時而動。此次“無理由退房”再現江湖,不同開發商對無理由退房的時間和要求也不一樣,時間7天、30天、90天、半年等各不相同。

  “客戶認籌后,4月30日前隨時都能退房,而且贈送的泰禾醫療體檢和物業費都不用還。”泰禾閩南院子置業顧問表示,“對于已經簽約的客戶,如果在2020年12月31日前,發現同類型的房源價格低于自己所購的房源,也可以享受無理由退房。”

  龍湖各項目退房政策時間不一致,認購3~11天可申請無理由退房。聯發君領首府的政策是若7天內未認購,將全額退還5000元預約金,并送品牌家電一臺。建發璽院、大唐名門印象大唐天街無理由退房期限都為30天。三盛璞悅海無理由退房期為90天。恒大地產明確,從購房后到入住前均可無理由退房。

  正打算置業的張女士表示,現在的房價還可以接受,但又擔心萬一疫情結束后房價下跌,現在買就虧了。“最近開發商都推出線上看房,而且可以無理由退房,決定先物色物色,有合適的房源就提前鎖定”。

  “實行無理由退房的目的,無非是為購房者送上一顆定心丸,推動成交。但其實無理由退房執行起來并沒有想象中的痛快。”采訪中,業內人士陳先生如是說道,一般而言,預約的客戶退房相對容易,但若是簽約后退房,就得加上一定的條件。比如只退房款不退稅費、非住宅產品不享受、退房程序繁瑣時間長等。因此,購房者一定要了解清楚各開發商的無理由退房政策,避免想退房時卻退不了房。

  服務品質需同步提升

  疫情之下,房企開通線上售樓處、推出各種優惠舉措,有利于提高項目曝光度、助力項目蓄客。而無理由退房,則是為了消除購房者的疑慮,建立公平合理的雙邊關系。除了這些營銷舉措外,同樣需要提升的,還有服務水準和產品品質。

  在服務方面,萬科、大唐、國貿等房地產商已經在這次防疫戰中為自己贏得了口碑。面對疫情,物業服務所做的每一項工作,業主都有目共睹。萬科物業對全國2663個住宅項目,639個商業項目,建立統一的防疫手冊,同時,每天有85000名員工在崗,為25萬次業主出入進行體溫測量,此舉受到央視“點贊”;大唐地產在疫情期間,多次為已入住的業主送菜上門;國貿潤園不僅為業主送上蔬菜禮包,還舉行線上廚藝大賽,送出口罩、廚具等實用產品。

  業內人士表示,對購房者而言,如今已經不是閉眼買房的時代。縱觀近幾年房地產的發展,品質成為了產品制勝的關鍵。如何打造更精美的產品,提供更優質的服務,是房企需深入思考的問題。畢竟,一次用心的服務,比十套置業者的說辭更能讓消費者動心。

  ■記者 陳利敏 文/供圖

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